İş yaşamınızdaki tanışıklıklardan kaçını uzun süreli ilişkiye dönüştürdünüz? Bu bağlantılardan bir fayda sağlayabildiniz mi? İş sahiplerini ve profesyonelleri başarı ve kazanca götüren yol olarak da tanımlanabilen sosyal sermaye çağımızın olmazsa olmazı. Peki, mevcut bağlantılarınızı nasıl verimli iş kontaklarına çevirirsiniz? Bu sorunun yanıtını sosyal sermaye konusunda 30 yılı aşkın deneyimi ile alanında dünya lideri olan BNI’ın Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan veriyor…
Bir şirket sahibi, girişimci yahut profesyonel hayatında kaç kez bir business networking toplantısına katılır? Peki, kartvizitlerini aldığı insanlarla tekrar ne sıklıkla görüşür ya da konuşur? En önemlisi kurduğu bu bağlantılardan kaçını bir iş yönlendirme kaynağına dönüştürmeyi başarır?
Günümüzde iş dünyası için kilit olan bu soruların temelinde sosyal sermaye kavramı yatıyor. İş yaşamının en önemli noktalarından biri sayılan, kişiyi başarı ve kazanca götüren yol olarak da tanımlanabilen sosyal sermaye, iş sahipleri için artık neredeyse her şey demek.
Sosyal sermaye konusunda 30 yılı aşkın deneyimi ile alanında dünya lideri olan tek organizasyon BNI (Business Networking International), iş sahiplerine nasıl bir iş ilişkisi kurulacağı, nasıl yönetileceği ve bu iş bağlantılarını etkin bir şekilde nasıl kullanacaklarını gösteriyor. Dünyanın en büyük iş organizasyonu olarak tanımlanan BNI, 1985 yılından bu yana binlerce profesyonelin ve kurumun networkünü genişletmesini sağlıyor. Şu anda 73’den fazla ülkede 847 franchise bölgesi ve 210 bini aşkın üyesi bulunan BNI, 2016 yılsonu itibariyle 8,8 milyon adet iş yönlendirmesi ve 11,2 milyar doları aşan bir iş hacmi sağlamış durumda. Ülkemizde ise 2012 yılından bu yana varlık gösteren BNI, 15 grup ve 570’in üzerinde üyesi ile çalışmalarını sürdürüyor.
“Kaç kişi ile iletişim kurduğunuzun ya da tanıştığınızın bir önemi yok elbette! Bu tanışıklıklardan kaçını uzun süreli ilişkiye dönüştürdüğünüzün önemi var” diyen BNI Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan, yeni tanışıklıkların çoğunun gelecekte yönlendirilecek işlerin doğum anı olduğunu söylüyor. Aslan; “Mesela sarı sayfalardan 10 firma bulun ve de bu 10 firmayı oturup tek tek arayın, kendinizi ve işinizi tanıtmaya çalışın. Ürkütücü değil mi? İstatistikler, araştırmalar ve yayınlanan çeşitli makaleler gösteriyor ki, Avrupa ve özellikle Amerika’daki yaygın bir şekilde kullanılan ve ‘cold call’ olarak tanımlanan bu pazarlama tekniğinin sonuçlarından da, uygulamasından da firmalar hoşnut değiller. Peki, ben bunun yerine bir B Planı önersem? Şöyle ki: çevrenizde tanıdığınız beş kişiyi arayın ve kendilerine ‘2017 yılı için bir marketing planı’ yaptığınızı, bu planınız için kendilerinden gelecek her türlü destek için mutluluk duyacağınızı ifade edin. Marketing stratejinizin, yeni iş kaynakları ve iş yönlendirmeleri yaratmaya yönelik olduğunu eklemeyi de unutmayın” diyor.
“B Planı daha sağlıklı sonuç verir değil mi?” sorusunu “Evet” diye cevaplayan Aslan, “Başarınız, bu insanlarla ilişkilerinizin ne kadar derin olduğu ile derecelendirilebilecek bile olsa, halihazırda oluşmuş bir tanışıklığınız olan kişiler, eğer doğru sorarsanız, size yardımcı olmak isteyeceklerdir” diyor.
Peki, zaten tanıdığınız ve paylaşımlarınızın olduğu bu ilişkileri nasıl derinleştirip, gelecekte size her konuda yardım etmeye istekli bir kitleye dönüştürebilirsiniz? İşte BNI Türkiye Ülke Direktörü Ayşe Aslan’dan bu yolda hızla ilerlemek isteyenlere dört önemli tüyo…
Müşterilerinizi şahsen arayın. Birlikte çalıştığınız projenin nasıl ilerlediğini ve sonuçlarından memnuniyet derecelerini sorun. Onlara yardımcı olup olamayacağınız başka bir konu daha var mı, öğrenin. Kesinlikle yeni bir iş ya da projeden, bu aşamada kendinize çıkarım yapmaya çalışmayın! İlginizde samimi olun, beklenti içinde değil!
Bugüne kadar size iş yönlendirmiş ya da işinizin gelişimine yardımcı olmuş kişileri şahsen arayın. Onlara işlerinin nasıl olduğunu sorun! İşleri ile ilgili biraz daha detaylı bilgi alın ve onlara sizin nasıl yardımcı olabileceğinizi, nasıl iş yönlendirmesi yapabileceğinizi öğrenmeye çalışın. Onların ve kendi hedef kitlenizin hatlarını keskinleştirin. Sabırlı ve samimi olun!
Bu yıl, irtibat içinde olmak istediğiniz 50 kişinin isminden oluşan bir liste yapın. Şu anda işini yapmakta olduğunuz kişiler dâhil geçtiğimiz 12 ay içinde size işveren ve iş yönlendirenlerin isimlerini de listeye ekleyin. Bu kişilere yeni yıl, dini ve milli bayramlar gibi özel günlerde ‘kişisel’ mesaj atın. Oluşturduğunuz 50 kişilik listeye kesinlikle toplu gönderimlerde bulunmayın, gönderilen her e-mailin ya da mesajın şahsa özel, tarafınızdan gönderilmesine dikkat edin.
Bu kişilerle tekrar bir iş ilişkisi oluşturmaya başlamanın ardından en az üç ila dört hafta geçmiş olmasına dikkat ederek, kendilerini arayın ve işlerin genel olarak nasıl olduğunu sorun.
